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要有小紅唇&卡姿蘭VIP新品品鑒會(huì)
在不久前針對(duì)95后女生購(gòu)買(mǎi)口紅偏好的市場(chǎng)調(diào)查顯示,超過(guò)80%的95后女生購(gòu)買(mǎi)口紅的最直接的因素是色號(hào),當(dāng)下年輕人對(duì)于色彩的迷戀與需求可見(jiàn)一斑。而在妝容的展現(xiàn)中,唇色又是最能彰顯個(gè)性,表達(dá)時(shí)尚態(tài)度的部分,因此尤其成為年輕女性關(guān)注的重點(diǎn)。
深諳色彩重要性的卡姿蘭,在色彩上也不斷追求創(chuàng)意與革新??ㄗ颂m掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)色彩革命,與全球色彩權(quán)威機(jī)構(gòu)PantoneColorInstitute跨界合作,權(quán)威發(fā)布三大定制潮流色,成功打造了一場(chǎng)“要有色彩”的彩妝盛宴,早已站在中國(guó)彩妝營(yíng)銷(xiāo)之巔的卡姿蘭,豐色廣州策劃公司(中國(guó)4A,中國(guó)十佳,21年專(zhuān)業(yè)新品發(fā)布會(huì)策劃公司)為大家分享這一次色彩營(yíng)銷(xiāo)新亮點(diǎn)。
01全方位立體品牌動(dòng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)年輕化
“要有色彩”卡姿蘭中國(guó)彩妝周以“整店包裝+A類(lèi)路演+大型VIP品鑒會(huì)+跨界全民K歌+校園行”為創(chuàng)新的全方位立體品牌動(dòng)銷(xiāo)。作為卡姿蘭動(dòng)銷(xiāo)名片,“要有色彩”卡姿蘭中國(guó)彩妝周在短短幾個(gè)月內(nèi),輻射了中國(guó)近7000家門(mén)店,創(chuàng)造出全國(guó)聯(lián)動(dòng)的規(guī)模效應(yīng),直接銷(xiāo)售額突破2.7億。在廣州等一線城市主流商圈打造的節(jié)日主題路演,聯(lián)合三福時(shí)尚等知名百貨,借力當(dāng)紅流量鮮肉,廣州,鄭州,合肥三場(chǎng)路演現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售超80萬(wàn),話題總曝光量達(dá)2853萬(wàn)。
除了大力拓展新的用戶(hù)群體,卡姿蘭也不忘回饋長(zhǎng)久追隨品牌的忠實(shí)粉絲與合作者,在武漢和廣州的活動(dòng)中,卡姿蘭品牌分別邀請(qǐng)了從超火爆節(jié)目《偶像練習(xí)生》走出來(lái)的X-Time偶像男團(tuán),以及韓實(shí)力新人男團(tuán)NOIR,點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氛圍。借助當(dāng)下在年輕人中超具人氣的流量鮮肉造勢(shì),卡姿蘭的這波操作也是狠狠圈了一波少女粉。
走進(jìn)高校校園,讓時(shí)尚與年輕人對(duì)話,攜手中南大學(xué)開(kāi)設(shè)“色彩練習(xí)室”,做為全國(guó)首間美妝教育基地,深度對(duì)話年輕人,多渠道校園引爆時(shí)尚傳播,持續(xù)3年的深度合作將持續(xù)培育時(shí)尚專(zhuān)業(yè)人才和傳遞時(shí)尚正能量,以凸顯品牌形象,精準(zhǔn)鎖定學(xué)生KOL,迅速捕獲大學(xué)生人群的關(guān)注和認(rèn)可,也第一時(shí)間在高校學(xué)生群體中樹(shù)立年輕、時(shí)尚的品牌力。
不論是路演還是品鑒會(huì),亦或是滲透年輕群體的校園行,還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體的新舉措,從近兩年卡姿蘭營(yíng)銷(xiāo)方式的悄然轉(zhuǎn)變中不難看出,品牌正努力用更年輕的方式去接觸新生代化妝品加工消費(fèi)者,有年輕人的地方就有卡姿蘭,卡姿蘭致力于與年輕人溝通。
牽手流量鮮肉,跨界社交平臺(tái),打通線上線下資源......卡姿蘭在變革發(fā)展的路上一路高歌猛進(jìn),緊跟新零售的腳步,讓時(shí)尚彩妝走在時(shí)代前沿。
所謂“新零售”,簡(jiǎn)言之就是對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合,圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的泛零售形態(tài)??ㄗ颂m通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)舉措,全面覆蓋包括代理商、零售商、終端門(mén)店與泛95后時(shí)尚人群在內(nèi)的四大群體,聚力品牌推廣落地及區(qū)域品牌教育體驗(yàn)。以場(chǎng)景化體驗(yàn)、時(shí)尚互動(dòng)、品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)融為一體,實(shí)現(xiàn)了化妝品加工消費(fèi)者、門(mén)店、線上線下打通雙向引流。關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)的卡姿蘭不僅獲得了化妝品加工消費(fèi)者的青睞,也獲得了合作方的認(rèn)可。
參與彩妝周活動(dòng)的一位孝感地區(qū)零售商與卡姿蘭合作至今已有七個(gè)年頭,說(shuō)起對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的感受,她指出:“活動(dòng)的故事性很吸引人,這種形式很符合年輕人的胃口。與卡姿蘭合作多年,見(jiàn)證了其品牌影響力的不斷提升,如今卡姿蘭產(chǎn)品的更新?lián)Q代也很迅速,從口紅明星品到氣墊爆品,一直都走在時(shí)尚潮流的前沿,且品牌的銷(xiāo)售表現(xiàn)也是遠(yuǎn)超其他同類(lèi)彩妝,在國(guó)產(chǎn)品牌中表現(xiàn)搶眼?!?/span>
來(lái)自湖北蘄春的零售商胡麗君在接受記者化妝品加工采訪時(shí)說(shuō):“卡姿蘭的產(chǎn)品在年輕群體中一直都得到較高的認(rèn)可,尤其是卡姿蘭氣墊系列和唇部系列,深得化妝品加工消費(fèi)者喜愛(ài),像店內(nèi)卡姿蘭口紅的色號(hào)基本都是齊全的,每一款都很暢銷(xiāo)。”與卡姿蘭合作十年之久,胡麗君算是是與卡姿蘭品牌共同成長(zhǎng),如今擁有九家門(mén)店的她,已經(jīng)成為卡姿蘭的忠實(shí)合作伙伴?!敖陙?lái),卡姿蘭一直是我們店的彩妝銷(xiāo)冠,能占到門(mén)店彩妝銷(xiāo)售的60%以上?!绷己玫匿N(xiāo)售表現(xiàn)無(wú)疑是卡姿蘭品牌影響力的最好證明。
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,中國(guó)品牌要想走向世界,懂得革新求變是關(guān)鍵。近年來(lái),卡姿蘭在不斷完善產(chǎn)品體系和品質(zhì)升級(jí)的同時(shí),也從未停止新品研發(fā)和創(chuàng)新的腳步。引領(lǐng)彩妝時(shí)尚潮流,關(guān)注與95后年輕人溝通,懂得擁抱變化、應(yīng)對(duì)變化的卡姿蘭未來(lái)在成為中國(guó)的世界級(jí)彩妝集團(tuán)路上,離自己的夢(mèng)想越來(lái)越近。