在不久前針對(duì)95后女生購(gòu)買(mǎi)口紅偏好的市場(chǎng)調(diào)查顯示，超過(guò)80%的95后女生購(gòu)買(mǎi)口紅的最直接的因素是色號(hào)，當(dāng)下年輕人對(duì)于色彩的迷戀與需求可見(jiàn)一斑。而在妝容的展現(xiàn)中，唇色又是最能彰顯個(gè)性，表達(dá)時(shí)尚態(tài)度的部分，因此尤其成為年輕女性關(guān)注的重點(diǎn)。

深諳色彩重要性的卡姿蘭，在色彩上也不斷追求創(chuàng)意與革新?？ㄗ颂m掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)色彩革命，與全球色彩權(quán)威機(jī)構(gòu)PantoneColorInstitute跨界合作，權(quán)威發(fā)布三大定制潮流色，成功打造了一場(chǎng)“要有色彩”的彩妝盛宴，早已站在中國(guó)彩妝營(yíng)銷(xiāo)之巔的卡姿蘭，豐色廣州策劃公司（中國(guó)4A，中國(guó)十佳，21年專(zhuān)業(yè)新品發(fā)布會(huì)策劃公司）為大家分享這一次色彩營(yíng)銷(xiāo)新亮點(diǎn)。

01全方位立體品牌動(dòng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)年輕化

“要有色彩”卡姿蘭中國(guó)彩妝周以“整店包裝+A類(lèi)路演+大型VIP品鑒會(huì)+跨界全民K歌+校園行”為創(chuàng)新的全方位立體品牌動(dòng)銷(xiāo)。作為卡姿蘭動(dòng)銷(xiāo)名片，“要有色彩”卡姿蘭中國(guó)彩妝周在短短幾個(gè)月內(nèi)，輻射了中國(guó)近7000家門(mén)店，創(chuàng)造出全國(guó)聯(lián)動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，直接銷(xiāo)售額突破2.7億。在廣州等一線城市主流商圈打造的節(jié)日主題路演，聯(lián)合三福時(shí)尚等知名百貨，借力當(dāng)紅流量鮮肉，廣州，鄭州，合肥三場(chǎng)路演現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售超80萬(wàn)，話題總曝光量達(dá)2853萬(wàn)。

除了大力拓展新的用戶(hù)群體，卡姿蘭也不忘回饋長(zhǎng)久追隨品牌的忠實(shí)粉絲與合作者，在武漢和廣州的活動(dòng)中，卡姿蘭品牌分別邀請(qǐng)了從超火爆節(jié)目《偶像練習(xí)生》走出來(lái)的X-Time偶像男團(tuán)，以及韓實(shí)力新人男團(tuán)NOIR，點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氛圍。借助當(dāng)下在年輕人中超具人氣的流量鮮肉造勢(shì)，卡姿蘭的這波操作也是狠狠圈了一波少女粉。

走進(jìn)高校校園，讓時(shí)尚與年輕人對(duì)話，攜手中南大學(xué)開(kāi)設(shè)“色彩練習(xí)室”，做為全國(guó)首間美妝教育基地，深度對(duì)話年輕人，多渠道校園引爆時(shí)尚傳播，持續(xù)3年的深度合作將持續(xù)培育時(shí)尚專(zhuān)業(yè)人才和傳遞時(shí)尚正能量，以凸顯品牌形象，精準(zhǔn)鎖定學(xué)生KOL，迅速捕獲大學(xué)生人群的關(guān)注和認(rèn)可，也第一時(shí)間在高校學(xué)生群體中樹(shù)立年輕、時(shí)尚的品牌力。

不論是路演還是品鑒會(huì)，亦或是滲透年輕群體的校園行，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體的新舉措，從近兩年卡姿蘭營(yíng)銷(xiāo)方式的悄然轉(zhuǎn)變中不難看出，品牌正努力用更年輕的方式去接觸新生代化妝品加工消費(fèi)者，有年輕人的地方就有卡姿蘭，卡姿蘭致力于與年輕人溝通。

牽手流量鮮肉，跨界社交平臺(tái)，打通線上線下資源......卡姿蘭在變革發(fā)展的路上一路高歌猛進(jìn)，緊跟新零售的腳步，讓時(shí)尚彩妝走在時(shí)代前沿。

所謂“新零售”，簡(jiǎn)言之就是對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合，圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的泛零售形態(tài)?？ㄗ颂m通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)舉措，全面覆蓋包括代理商、零售商、終端門(mén)店與泛95后時(shí)尚人群在內(nèi)的四大群體，聚力品牌推廣落地及區(qū)域品牌教育體驗(yàn)。以場(chǎng)景化體驗(yàn)、時(shí)尚互動(dòng)、品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)融為一體，實(shí)現(xiàn)了化妝品加工消費(fèi)者、門(mén)店、線上線下打通雙向引流。關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)的卡姿蘭不僅獲得了化妝品加工消費(fèi)者的青睞，也獲得了合作方的認(rèn)可。

參與彩妝周活動(dòng)的一位孝感地區(qū)零售商與卡姿蘭合作至今已有七個(gè)年頭，說(shuō)起對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的感受，她指出：“活動(dòng)的故事性很吸引人，這種形式很符合年輕人的胃口。與卡姿蘭合作多年，見(jiàn)證了其品牌影響力的不斷提升，如今卡姿蘭產(chǎn)品的更新?lián)Q代也很迅速，從口紅明星品到氣墊爆品，一直都走在時(shí)尚潮流的前沿，且品牌的銷(xiāo)售表現(xiàn)也是遠(yuǎn)超其他同類(lèi)彩妝，在國(guó)產(chǎn)品牌中表現(xiàn)搶眼?！?/span>

來(lái)自湖北蘄春的零售商胡麗君在接受記者化妝品加工采訪時(shí)說(shuō):“卡姿蘭的產(chǎn)品在年輕群體中一直都得到較高的認(rèn)可，尤其是卡姿蘭氣墊系列和唇部系列，深得化妝品加工消費(fèi)者喜愛(ài)，像店內(nèi)卡姿蘭口紅的色號(hào)基本都是齊全的，每一款都很暢銷(xiāo)。”與卡姿蘭合作十年之久，胡麗君算是是與卡姿蘭品牌共同成長(zhǎng)，如今擁有九家門(mén)店的她，已經(jīng)成為卡姿蘭的忠實(shí)合作伙伴?！敖陙?lái)，卡姿蘭一直是我們店的彩妝銷(xiāo)冠，能占到門(mén)店彩妝銷(xiāo)售的60%以上?！绷己玫匿N(xiāo)售表現(xiàn)無(wú)疑是卡姿蘭品牌影響力的最好證明。

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，中國(guó)品牌要想走向世界，懂得革新求變是關(guān)鍵。近年來(lái)，卡姿蘭在不斷完善產(chǎn)品體系和品質(zhì)升級(jí)的同時(shí)，也從未停止新品研發(fā)和創(chuàng)新的腳步。引領(lǐng)彩妝時(shí)尚潮流，關(guān)注與95后年輕人溝通，懂得擁抱變化、應(yīng)對(duì)變化的卡姿蘭未來(lái)在成為中國(guó)的世界級(jí)彩妝集團(tuán)路上，離自己的夢(mèng)想越來(lái)越近。