由豐色·中國（廣州策劃公司）全程策劃和執行的凱芙蘭年度“聚能搞事 為年輕打Call”全國代理商峰會在廣州香格里拉大酒店盛大開啟。會議重磅發布了新一年度，凱芙蘭品牌的全年發展藍圖、品牌營銷策略以及渠道銷售戰略。

      會上，卡姿蘭集團總裁唐錫隆先生將國際化視野與自身多年的行業實戰經驗有機結合，對彩妝市場當前的形勢、凱芙蘭面臨的機遇與挑戰提出了深刻見解。

      他提到：過去的一年，凱芙蘭品牌形象升級變化深入人心。品牌年輕化作為凱芙蘭發展的驅動力，在渠道多元化、產品潮流化、營銷娛樂化、工具互聯網化各項創新舉措下，取得了令人可喜的成績。

      面對消費群體的快速迭代，凱芙蘭只有迅速作出響應，不斷為品牌注入新鮮活力，成功抓住年輕消費人群，才能讓品牌繼續執掌市場發言權。因此，搞定年輕人依然是凱芙蘭在未來占領彩妝市場的關鍵，也是保證品牌可持續發展的尖刀利劍。

   “卡姿蘭集團定位世界級的彩妝集團，有專業的團隊、豐富的經驗”，凱芙蘭將充分發揮集團優勢，用強大的執行力、卓越的成效提高品牌競爭力，從而將產品、服務和口碑做的更好。

      緊接著，卡姿蘭集團銷售中心副總經理司艷軍先生以“共享·共贏”為主題，帶來凱芙蘭品牌整合營銷戰略演講。

      他在講話中表示，當前的彩妝市場正經歷著迭代和調整，新零售和新消費模式不斷刺激著市場，凱芙蘭面臨著前所未有的機遇。如何利用好集團強大的資源優勢創造更大的價值成為擺在凱芙蘭眼前最為迫切的挑戰。想要謀求共贏和發展，凱芙蘭需要與更多合作伙伴協力推動，攜手前行。

      對此，他提出：接下來凱芙蘭將通過獨立的供應鏈、全年打通的產品政策支持等保證每一款產品的上市成功率，從“好產品、好營銷、好渠道、好服務”4個維度呼吁廣大凱芙蘭合作伙伴抓住機遇，與凱芙蘭一起共享共贏。

      接下來，凱芙蘭市場部負責人從市場的角度對未來凱芙蘭品牌發展策略進行了簡要說明。在產品策略方面，聚焦明星品，打動年輕人的心，現在的年輕人長什么草，凱芙蘭就種什么草；渠道策略方面，聚力新渠道，留住年輕人的腳步，年輕人喜歡到哪里玩耍，凱芙蘭就將明星爆品滲透到哪里；溝通策略方面，聚勢手機端熱點，抓住年輕人眼球，年輕人愛追什么話題，凱芙蘭就玩什么話題。

      會議當天，凱芙蘭市場部及銷售部的相關負責人還分別就政策和銷售工作部署進行了說明。

強勢聚焦明星爆品

抓住年輕消費者的口袋

      在本次會議上，凱芙蘭小摩方唇膏系列新品——摩方雪融系列順勢發布。至此，凱芙蘭小摩方四大主力系列已經全部部署完畢。

      據統計，凱芙蘭小摩方唇膏三大系列強勢出擊，銷售額突破3000萬元。摩方傾芯系列更是創下每26秒賣出1支的銷售神話，勇奪唇膏銷量桂冠。

      凱芙蘭將持續發力聚焦明星品，順應市場需求推陳出新，集中力量將已經在市場火爆熱銷的唇膏和底妝爆品做大做強。

       據介紹，小摩方四大主力系列的第四支隊伍——摩方雪融系列，即是凱芙蘭唇部第二龍頭產品——雪融絲潤唇膏的升級版。凱芙蘭雪融絲潤唇膏從上市來便以柔潤質感廣獲消費者好評，此番將這支唇膏從配方、妝效、包裝到顏色四大方面進行升級。

      升級后的摩方雪融系列唇膏，將會是市場上女性必備一支的、最具人氣的爆款水潤感唇膏。其妝效對比國際大牌同款唇膏更均勻、更水亮；管身包裝對比上一代雪融絲潤唇膏更時尚、更酷炫；而顏色則從此前6色升級至12色，更自然、更耐看、更多選。

據資料顯示，近年來由YSL金圓管唇膏帶起的觸唇如雪融化般的質感、透徹亮潤的唇部妝感熱度持續暴漲。凱芙蘭此番推出同款大牌平替，填補國內年輕消費市場需求，必能搶占新一年唇部品類的戰略高地。

會上同時曝光的重點產品還有運用AI人工智能變色技術，能夠定制專屬唇色，主打黑科技唇妝的摩方變色唇膏、一支搞定底妝防曬美白的三合一網紅BB霜——美白水粉防曬乳，以及高清家族底妝全系列產品等等。

經過市場檢驗，凱芙蘭明星品品質有口皆碑，引領了國內唇部產品發展潮流。新一年，隨著美白水粉防曬乳的加入，凱芙蘭在唇部和底妝BB霜品類上越發完善，她將為年輕消費者帶來怎樣齊步國際化潮流的彩妝時尚體驗，尤為讓人期待。

品牌形象升級煥變

潮牌彩妝制霸終端

在會議現場驚艷亮相的，除了唇部和面部全系列新品之外，凱芙蘭全新升級的品牌形象也頗為吸引眼球，躍動的色彩和充滿年輕活力的品牌元素令人耳目一新。

值得一提的是，在大會現場，包含了首次曝光的全新VI形象背柜、定制柜、試裝臺以及即將上市新品的單品牌店展示區吸引各大區域代理商紛紛駐足圍觀。今年，凱芙蘭將新開20家單品牌店，第一家將很快在廣東省開業營運。

在品牌年輕化的層面上，凱芙蘭不斷探索創意延伸的方式和路徑，開展熱點事件營銷、品牌定制化內容傳播、實體店鋪促銷資源共享、跨界IP產品開發，以及微博大V、網絡紅人KOL微代言等形式，建立線上線下互推的全新營銷模式。全新掀開的新年度藍圖更是彰顯了凱芙蘭不懈突破的銳氣，和在化妝品行業中制勝終端的底氣。

會后，我們隨機采訪了幾位參會代理商對于凱芙蘭的評價：

“凱芙蘭是一個敢于突破傳統的品牌。這幾年以來變化很大，今年更有脫胎換骨的感覺。未來，我有信心做得更好更強。”——蘭州振榮商貿有限公司總經理 馬繼榮

“凱芙蘭是一個扎實做事情的品牌，以產品為核心，以渠道策略為輔助。今天的分享可以看到無論是產品方面還是渠道政策方面，都更接地氣更實在。目前我們的網點布局層面已經相對完備，來年我們會以深化服務強化活動為主，深耕市場做出成績。”——西安聚德商貿有限公司總經理 趙廣明

“我非常喜歡摩方系列唇膏，越看越喜歡，湖北口紅市場的眾多品牌中，凱芙蘭已經有了色彩多、質感豐富的鮮明特色，來年準備大干一場！”——武漢泉源千佳商貿有限公司品牌經理 管德華

可以感受到，全新的凱芙蘭越發年輕和充滿力量，讓我們一起期待凱芙蘭將給我們創造怎樣的驚喜！