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中國日化品類新思維論壇

2019-07-24 15:03:16 2074

中國日化品類新思維論壇暨萊珀麗、蕾沃斯雙品牌新商機發布招商會，12月13日上午在花都舉行！本次品牌招商發布會由豐色·中國（廣州策劃公司）全程策劃執行，尚朵公司“雙星”代言人柳巖、何潔也現身會場助陣。廣州尚朵化妝品有限公司總裁夏天、培訓專家龐文強、多位行業媒體主要負責人等參加此次盛會。
上午，尚朵邀請泉州市豐澤嬌美貿易有限公司總經理吳勇軍和東莞盈莊美業營銷有限公司總經理梁華盟，現場為經銷商展現渠道壓力之下的轉型升級之路，為身陷經營困境的專營店，指明了一條通往藍海的道路。
執著于開辟品類藍海
先做品類再做品牌最后到成為名牌，尚朵總裁夏天已經規劃好了雙品牌的未來發展規劃。化學專業出身的夏天在脫毛領域沉淀17年，他是第一個把脫毛產品當做護膚品來打造的人，也是第一個敢在央視、在瑞麗上投放脫毛廣告的人。超前的市場預測能力，將脫毛市場的定位從永久脫毛改變為時尚脫毛，造就了蕾沃斯現在不賣脫毛賣性感的品牌定位。
由于對品類的癡迷，夏天在龐雜的日化品類陣營中，慧眼相中了精油護膚，萊珀麗品牌應運而生，為了讓萊珀麗未來發展方向更明確，夏天親自帶團隊到泰國、新加坡、日本及歐美國家考察，并在天一策劃的鼎力支持下打造出清新脫俗的萊珀麗精油護膚品牌，現在萊珀麗已成為國內精油添加護膚品專賣店渠道的領先品牌，深受消費者歡迎。在此基礎上，夏天對萊珀麗提出5年內成為中國精油護膚品類全渠道的老大的目標。
好品類、好政策，好動銷，好團隊，天一策劃助陣、尚朵的品牌夢想，這幾點可能是吸引經銷商的最大亮點，廣州尚朵化妝品有限公司掌門人夏天在招商會致辭中表示，選擇差異化的品類，將精油護膚品牌萊珀麗和脫毛品牌蕾沃斯打造成各自細分領域里的領軍品牌，是他的夢想，也是他的事業。萊珀麗5年不抽取1分錢利潤，全部用于市場拓展與品牌建設，將品牌打造成覆蓋全渠道品類的第一品牌；蕾沃斯將更多讓利渠道，與代理商共同做大脫毛市場力爭在2015年成為中國脫毛市場NO.1。
有品牌夢想的民族日化企業
當天，恰逢南京大屠殺30萬同胞遇難76周年紀念日，董事長彭生提出了2個倡議、和2個看法。首先倡議日化行業同仁，為在南京大屠殺遇難的同胞默哀3分鐘；他表示日化行業的興盛也是民族興盛的一部分，未來二三十年是民族品牌走向世界的一個重要階段，也是中國崛起的一個年代，因此倡議大家一起努力，共同幫助中國的民族品牌做強做大。
從坐商到行商
引領代理商角色發生轉變
上午，福建代理商--泉州市豐澤嬌美貿易有限公司的總經理吳永軍，做了題為全程無憂，深度合作的演講；廣東代理商--來自深圳盈莊美業投資發展有限公司的總經理梁華盟，做了題為品類選擇，品類經營的演講。
吳永軍表示，代理商不僅是產品的中間商，更要成為終端零售的服務商，起到幫助店家提升節省成本、提高經營效率的作用，提供一種化妝品全店輸出的模式。梁華盟表示，營銷的模式實現了從4P－4C－4R的轉變，重點也從生產向營銷，再到全員服務轉變。對于代理商來說，賣的不是產品，而是客戶經營管理提升方案，在這個時代，經銷商的核心價值就是做好人的營銷，包括團隊營銷和消費者營銷兩方面。代理商不再像以前那樣上門等客，而要懂得走出去、引進來，從坐商變成行商。
雙品牌明星見面發布會
精彩紛呈，簽約不斷
下午萊珀麗、蕾沃斯雙品牌新商機發布招商會炫麗開幕。總經理曾女士在會議上詳細解讀萊珀麗如何巧妙利用香味營銷，不賣產品賣香味，賣給女性美麗與夢想；蕾沃斯借勢性感營銷，顛覆行業傳統營銷思路，讓難得一遇的稀缺品類打破脫毛產品只能賣夏天的魔咒的策略，讓代理商輕松賺錢。
福建優秀代理商吳勇軍、廣東優秀代理商王挺全程參與政策制定，是本次會議亮點之一，解剖如何讓消費者愿意買，專營店愿意賣，代理商搶先賺錢，更多讓利政策，讓尚朵著實遭到暗算，徹底被放血。另外再會議上，萊珀麗品牌運營總監鄭忠勝先生講解了萊珀麗看見香味，看見財富的品牌渠道操作政策，2014年，萊珀麗將致力于讓代理商先賺到錢，快速拓展市場；蕾沃斯品牌運營總監張琥先生講解了2014年蕾沃斯4S推廣方案，讓蕾沃斯全新4S系列產品四季都能賣，以利潤賺動市場。萊珀麗、蕾沃斯憑借優秀的經營發展狀況，廣州尚朵強而有力的支持一枝獨秀，給廣大的代理商、經銷商強大的信心和安全感。
會議進行到高潮處，浪漫小天使何潔和性感女神柳巖作為萊珀麗、蕾沃斯品牌的雙星代言人的驚艷到場，堪稱會議的點睛之筆，無疑將會議推向最高潮。舞臺上的何潔清新脫俗，人見人愛，與其代言的品牌產品特征有異曲同工之妙；表演中的柳巖，青春活力，魅力四射，兩位明星與眾多嘉賓一起為雙品牌新品發布剪彩，掀起了招商現場的火爆場面，各地經銷商踴躍簽單，現場追單率節節攀升。最終，所有與會嘉賓以3100多萬的訂貨額為本次會議畫上圓滿的句號。